Mandat simple ou exclusif : lequel choisir ?
Le mandat décide de la façon dont votre bien est présenté, défendu et négocié. Les trois options expliquées simplement, avec les règles de la loi Hoguet, et celle que Maison & Vous recommande.
En clair
Trois mandats, trois façons de vendre
Pour vendre avec une agence immobilière, il faut lui signer un mandat écrit. Le mandat simple laisse le bien à plusieurs agences et au propriétaire. Le mandat exclusif le confie à une seule agence. Le semi-exclusif garde une seule agence, mais vous laisse vendre vous-même. Maison & Vous recommande l'exclusif ou le semi-exclusif.
Le mandat simple
Vous confiez le bien à plusieurs agences, et vous pouvez aussi le vendre vous-même.
- Plusieurs interlocuteurs
- Le même bien affiché plusieurs fois, parfois à des prix différents
- Aucune agence ne porte vraiment la stratégie
Le mandat semi-exclusif
Une seule agence, mais vous gardez le droit de vendre vous-même à un acquéreur que vous trouvez.
- Un seul interlocuteur
- Un prix unique et cohérent
- Votre liberté de vendre en direct
Le mandat exclusif
Une seule agence est chargée de la vente, pendant une durée fixée au mandat.
- Un seul interlocuteur, une seule présentation du bien
- Une stratégie de prix tenue jusqu'au notaire
- Le cadre indispensable d'une vente off market
Le comparatif
Mandat simple, semi-exclusif ou exclusif : le tableau
Les trois mandats comparés point par point, pour choisir en connaissance de cause.
| Simple | Semi-exclusif | Exclusif | |
|---|---|---|---|
| Nombre d'agences | Plusieurs | Une seule | Une seule |
| Vendre vous-même | Oui | Oui | Non |
| Interlocuteur | Plusieurs | Un seul | Un seul |
| Prix affiché | Parfois différent selon l'agence | Un prix unique | Un prix unique |
| Vente off market | Difficile : le bien finit diffusé | Possible | Possible |
| Résiliation | Selon les clauses du mandat | Selon les clauses du mandat | Après 3 mois, préavis de 15 jours |
Parlons de votre bien et du bon mandat
Quelques questions, et Élodie vous recontacte avec une estimation argumentée et le mandat adapté à votre projet. Gratuit, sans engagement.
Avis clients
Ils ont confié leur bien à Élodie
Les avis Google laissés par les propriétaires et acquéreurs accompagnés par Maison & Vous. Non filtrés, mis à jour automatiquement.
Notre recommandation
Pourquoi Maison & Vous recommande l'exclusif ou le semi-exclusif
Un bien confié à plusieurs agences se retrouve souvent affiché plusieurs fois, à des prix différents. Pour un acquéreur, c'est le signe d'un bien qui ne se vend pas. Un seul mandataire, c'est une seule présentation et un prix défendu de façon cohérente.
Un prix unique et cohérent
Un seul prix, une seule annonce, une seule présentation : l'acquéreur ne compare pas votre bien avec lui-même d'une agence à l'autre.
Une stratégie, pas une course
Avec plusieurs agences, la première qui trouve un acquéreur gagne. Avec un mandat exclusif ou semi-exclusif, l'agence défend votre prix au lieu de chercher à vendre vite.
Une seule interlocutrice
Élodie Lombard suit elle-même chaque vente : retours de visite, offres, négociation, jusqu'à la signature chez le notaire.
Le semi-exclusif pour garder la main
Vous hésitez à vous engager ? Le semi-exclusif garde une seule agence tout en vous laissant vendre vous-même à un acquéreur que vous trouvez.
Un avis de valeur argumenté, puis le mandat adapté à votre projet.
Diffusion choisie ou off market, acheteurs qualifiés.
Votre prix défendu offre après offre, jusqu'au notaire.
« Je ne vous promettrai jamais un prix que le marché ne validera pas. Je préfère vous dire la vérité, défendre votre bien et vous faire vendre. Pas seulement vous faire signer. »
Élodie Lombard, fondatrice de Maison & Vous
Et aussi : vendre en toute discrétion et estimer mon bien gratuitement
Ce que dit la loi
Les règles à connaître avant de signer un mandat
Quel que soit le mandat choisi, la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et son décret du 20 juillet 1972 encadrent la vente avec une agence immobilière.
Pour tous les mandats
- Le mandat est obligatoirement écrit et à durée limitée.
- Il porte un numéro, reporté au registre des mandats de l'agence.
- Il fixe le prix de vente, le montant des honoraires et qui les paie.
- Signé à votre domicile, il ouvre un délai de rétractation de 14 jours.
Pour le mandat exclusif
- Le mandat mentionne clairement son caractère exclusif.
- Pendant les trois premiers mois, il ne peut pas être résilié.
- Ensuite, chaque partie peut y mettre fin avec un préavis de 15 jours, par lettre recommandée.
- Pendant le mandat, vous ne pouvez pas vendre sans passer par l'agence.
Avant de signer, Élodie relit le mandat avec vous, clause par clause : durée, prix, honoraires, conditions de résiliation.
Questions fréquentes
FAQ : mandat simple ou exclusif
Le mandat de vente en bref
Un mandat de vente est le contrat écrit par lequel un propriétaire charge une agence immobilière de vendre son bien. Il existe trois formes : le mandat simple, le mandat semi-exclusif et le mandat exclusif.
- Le mandat simple : plusieurs agences, et le droit de vendre vous-même.
- Le semi-exclusif : une seule agence, et le droit de vendre vous-même.
- Le mandat exclusif : une seule agence, résiliable après 3 mois avec un préavis de 15 jours.
- Maison & Vous recommande l'exclusif ou le semi-exclusif.
Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?
Avec un mandat simple, vous confiez votre bien à plusieurs agences et vous pouvez le vendre vous-même. Avec un mandat exclusif, une seule agence est chargée de la vente pendant la durée du mandat, et vous ne pouvez pas vendre sans elle. Le semi-exclusif est entre les deux : une seule agence, mais vous gardez le droit de vendre en direct.
Peut-on vendre soi-même avec un mandat exclusif ?
Non. Pendant un mandat exclusif, la vente passe par l'agence, même si vous trouvez vous-même l'acquéreur. Si vous voulez garder cette possibilité, le mandat semi-exclusif est fait pour ça.
Combien de temps dure un mandat exclusif ?
La durée est fixée dans le mandat, qui doit toujours être à durée limitée (loi Hoguet). Pendant les trois premiers mois, un mandat exclusif ne peut pas être résilié. Ensuite, chaque partie peut y mettre fin à tout moment avec un préavis de 15 jours.
Comment résilier un mandat exclusif ?
Après les trois premiers mois, il suffit d'envoyer une lettre recommandée avec accusé de réception à l'agence. La résiliation prend effet 15 jours après sa réception (décret du 20 juillet 1972, article 78).
Le mandat exclusif fait-il vendre plus cher ?
Aucun mandat ne garantit un prix. Ce qui fait le prix, c'est une estimation juste dès le départ et une présentation cohérente du bien. Le mandat exclusif ou semi-exclusif évite surtout les écarts de prix entre agences et les baisses visibles, qui affaiblissent la négociation.
Les honoraires changent-ils selon le mandat ?
Chez Maison & Vous, le barème publié s’applique : un forfait de 8 000 € TTC jusqu’à 150 000 €, puis 6 %, 5,5 %, 5 % et 4 % TTC au-delà de 1 200 000 €. Le mandat précise toujours le montant et qui les paie. Le barème complet des honoraires.
Faut-il un mandat exclusif pour vendre en off market ?
C’est fortement recommandé. Un bien confié à plusieurs agences finit presque toujours par être diffusé, ce qui annule la discrétion. La vente off market avec Maison & Vous.
Peut-on signer plusieurs mandats simples ?
Oui, c'est le principe du mandat simple. Mais chaque agence fixe sa présentation, parfois son prix affiché, et votre bien peut apparaître plusieurs fois sur les portails. Pour un acquéreur, ce n'est jamais un bon signal.
Aller plus loin
Parlons de votre projet, sans engagement
Recevez l'avis d'Élodie sur votre bien et son juste prix. C'est gratuit, et ça commence par un simple échange.
Réponse personnelle d'Élodie · Agence locale du littoral varois · Aucun engagement
